參展是(shì)非常有(yǒu)效的(de)傳統推廣渠道(dào)，買賣雙♣↓方會(huì)在集中的(de)幾天之內(nèi)進行(xíng)高(gāo)密度的<‌©(de)接洽。通(tōng)常來(lái)說(shuō)，展會(huì)投資高(g¶ āo)，時(shí)間(jiān)短(duǎn)，如(rú)何利用(yòng)好(hǎo)>‍展會(huì)期間(jiān)的(de)寶貴時®' ♣(shí)間(jiān)，使投資獲得(de)最大(dà)收益，相✔¶(xiàng)信是(shì)所有(yǒu)參展Ω"<客戶都(dōu)會(huì)關心的(de)問(wèn)題。以下(xià)這(zhè)些≠↔↕₽(xiē)成功利用(yòng)展覽會(huì)的(de)要(yàγ&★o)訣也(yě)許都(dōu)是(shì)常識，但¥↑(dàn)我們建議(yì)您把這(zhè)12條要(yào)訣當×→≥成參展期間(jiān)的(de)原則來(lái) ≠要(yào)求自(zì)己的(de)工(gōn£φ g)作(zuò)人(rén)員(yuán)。

　　1.不(bù)要(yào)坐(zuò)著(zhe)。展覽會(huì)期間↓‌(jiān)坐(zuò)在展位上(shàng)，給人(rén£×£)留下(xià)的(de)印象是(shì)：你(nǐ)不(bù)想被人(rén)打擾。

　　2.不(bù)要(yào)看(kàn)書(shū)。通(tōng)常你(nǐ₹")隻有(yǒu)二到(dào)三秒(miǎo)鐘(zhō₹♣ δng)的(de)時(shí)間(jiān)引起對(duì)方的(de)注 ≤意，吸引他(tā)停下(xià)來(lái)。如(rú)果你(nǐ)在看(kàn)報(bào∏♦∞¶)紙(zhǐ)或雜(zá)志(zhì)，是±φ£(shì)不(bù)會(huì)引起人(rén)注意的(de)。

　　3.不(bù)要(yào)在展會(huì)上(shàng)吃(c♦ <©hī)喝(hē)。那(nà)樣會(huì)顯σ♦↔ 得(de)粗俗、邋遢和(hé)漠不(bù)關心，而且¶₩←你(nǐ)吃(chī)東(dōng)西(xī)時(shí)潛在顧客不×♦™(bù)會(huì)打擾你(nǐ)。

　　4.不(bù)要(yào)打電(diàn)話(huà)。每多(duō)₹★ σ用(yòng)一(yī)分(fēn)鐘(zhō∞↕←​ng)打電(diàn)話(huà)，就(jiù)會(huì)同潛在顧客少(s&β÷®hǎo)談一(yī)分(fēn)鐘(zhōng)。

　　5.不(bù)要(yào)見(jiàn)人(rén)就(jiù)發資料。這'₩λ (zhè)種粗魯的(de)做(zuò)法或許會(huì)令人(rén)討(tǎo)厭(yàn)，而♥♣≠且費(fèi)用(yòng)不(bù)菲，更何況你(nǐ)也(yě)不(bù)想成本很(hěn₩€₹₩)高(gāo)的(de)宣傳資料白(bái)白(bái)流失在人(rén)海(✔☆hǎi)中。那(nà)該怎樣把價值不(bù)菲的(de)信息送到(dào)潛在顧™≈客手上(shàng)呢(ne)?寄給他(tā)。

　　6.不(bù)要(yào)與其他(tā±←δ)展位的(de)人(rén)交談。如(rú)果你(nǐ)不(bù)想讓參觀者在你(nǐ)的(≠±∞de)展位前停下(xià)來(lái)，他(tā)們自(zì)然會(h←α uì)走開(kāi)。看(kàn)到(dào)你λ"(nǐ)在和(hé)别人(rén)說(shuō)話(huà)，他(tā)們不(bù)會Ω‌∏←(huì)前來(lái)打擾你(nǐ)。盡量 ∏少(shǎo)和(hé)參展同伴或臨近(jìn)展位的(de)員(yuán)工(gōng)交談。你♣✘•(nǐ)應該找潛在顧客談，而不(bù)是(sh £ ì)與你(nǐ)的(de)朋(péng)友(yǒu)聊天。

　　7.不(bù)要(yào)以貌取人(rén)。展覽會(huì)上(s♣εhàng)惟一(yī)要(yào)注重儀表的(de)是(shì)參展單位的(de)工(gō"≠↓δng)作(zuò)人(rén)員(yuán)，顧客都(dōu)會(huì"β↕)按自(zì)己的(de)意願盡量穿著(zhe)随便些φ&(xiē)，如(rú)牛仔褲、運動衫、便褲，什(shén)麽樣的(de)都(dō©✘×u)有(yǒu)。所有(yǒu)，不(bù)要(yào)因為(wèi)顧客穿著(zhe)随意就(≥₽←jiù)低(dī)眼看(kàn)人(rén)。

　　8.不(bù)要(yào)聚群。如(rú)果你(nǐ)與兩個(gè)或更多(duō)參展夥∏≠ β伴或其他(tā)非潛在顧客一(yī)起談論，那(nà)就(jiù)是(shì)聚群。在參觀者眼γ→&中，走近(jìn)一(yī)群陌生(shēng)人(rén)總令人(rén)心裡(lǐσ×™)發虛。在你(nǐ)的(de)展位上(shàng)創造一(yī)個(gè)溫馨、開(kāi)≈✔放(fàng)、吸引人(rén)的(de)氛圍。

　　9.要(yào)滿腔熱(rè)情。常言說(shuō)得(≤♣≠de)好(hǎo)，表現(xiàn)得(de)熱(rè)情φ‌×，就(jiù)會(huì)變得(de)熱(rè)情，反之亦然。如(rú)果你(✘σδ★nǐ)一(yī)副不(bù)耐煩的(de)樣子(zǐ)，你(nǐ)就(ji♣€βù)會(huì)變得(de)不(bù)耐煩，而↔φ≠且討(tǎo)人(rén)嫌。熱(rè)情π↔£★洋溢無堅不(bù)摧，十分(fēn)有(yǒu)感染力。要(yào)熱(rè)情地(∞₽'dì)宣傳自(zì)己的(de)企業(yè)和(hé)産品。在參觀者看₽₹↔×(kàn)來(lái)，你(nǐ)就(jiù)代表✘α&著(zhe)你(nǐ)的(de)企業(yè)。你(nǐ)的(de)言行(xíng$↑)舉止和(hé)神情都(dōu)會(huì)對(duì)參觀者認識你(n≈‍♦ǐ)的(de)企業(yè)産生(shēng)極大(dà)的(de)影(yǐng)響。

　　10.要(yào)指定專人(rén)接待 ≤>→媒體(tǐ)。媒體(tǐ)也(yě)許會(h§₹‍¥uì)到(dào)你(nǐ)的(de)展位找新聞，一(yī)定要(yào)安排專人(réφ∞n)作(zuò)為(wèi)你(nǐ)的(de)企業(yè)與媒體(tǐ)的(de)聯系人(ré↔ n)，這(zhè)樣就(jiù)可(kě)确保對(duì)"$∏¥自(zì)己企業(yè)的(de)宣傳始終保持一(yī)緻口徑。如(rú)果每個(g &‍è)參展的(de)工(gōng)作(zuò)人(rén)員(yu₩αán)都(dōu)可(kě)以與新聞界交談，那(↑σ®↑nà)麽你(nǐ)是(shì)在自(zì)找麻煩，因為(wèi)無論你(nǐ)對(dβ¥uì)員(yuán)工(gōng)的(de)訓練如(rú)何有λ♦(yǒu)素，都(dōu)不(bù)可(kě)能(néng)統一(yī)口←λ≥徑。

　　11.要(yào)佩戴好(hǎo)名牌。在展÷​會(huì)上(shàng)，你(nǐ)肯定不(bù)想讓參£&★觀者叫不(bù)出你(nǐ)的(de)名字。如(rú)果你(nǐ)将名牌戴在§₹'©左胸，你(nǐ)就(jiù)會(huì)犯這(zhè)種錯(cuò)誤。應把名牌×¥戴在身(shēn)體(tǐ)的(de)右側靠近(jìn)臉的(de)地(dì)方，這(zhè)樣←∞↔與人(rén)握手時(shí)，你(nǐ)的(de)名牌就(jiù)會(huì ≠♥↔)更靠近(jìn)對(duì)方。

　　12.要(yào)善用(yòng)潛在顧客的(de♥β±λ)名字。人(rén)們都(dōu)喜歡别人(rén)喊自(zì)己的(d→≤>e)名字。努力記住潛在顧客的(de)名字，在談話(huà)中不(bù)時(shí)提✔♥δφ到(dào)，會(huì)讓他(tā)感到(dào)自§₩(zì)己很(hěn)重要(yào)。大(dà)膽些(xiē)，直接看(kàn)著(zhe)參觀者π€胸前的(de)名牌，大(dà)聲念出他(tā)的(de)×↓₩‌名字來(lái)。遇到(dào)難讀(dú)的(de)名字就∞‌ε(jiù)問(wèn)。如(rú)果是(shì)個(g™₽✘₩è)極不(bù)尋常的(de)名字，也(yě)許就(jiù)是(sh₹§ì)你(nǐ)同潛在顧客建立關系最得(de)手的(de)敲問(wèn)磚。