近(jìn)年(nián)來(lái)，越來(lái)越多(duō)的(de)制(zhì)造 ≈£商認識到(dào)了(le)展會(hu춙)的(de)重要(yào)性，明(míng)确了(le)參展是(shì)企∞ε✘業(yè)營銷戰略的(de)重要(yào)組成部分(fēn)，希望通(t"÷ōng)過參加各類展會(huì)來(lái)™φ進一(yī)步開(kāi)拓産品市(shì)場(ch✘"ǎng)。而是(shì)否有(yǒu)效利用(yòng)展會(h¥₩✔uì)所提供的(de)平台，尋找更多(duō)的(de)客戶、發展更多(duō)商業(yè$​™)機(jī)會(huì)、收到(dào)更多(duō)客≤‌λ₩戶訂單則很(hěn)大(dà)程度上(shàσ¥βng)依靠展商的(de)cc。成功展商的(de)10條須知(zhī):

　　一(yī)、參展目的(de)明(míng)确

　　明(míng)确參展的(de)最終目的(de)有(yǒu)助于其他(tā)工(★∑π±gōng)作(zuò)的(de)完成。一(yī)☆→般來(lái)說(shuō)，制(zhì)造商參展應以展示₽πβ企業(yè)形象、推介公司産品為(wèi)目的(de)。

　　二、詳細參閱展商手冊

　　每個(gè)展覽會(huì)都(dōu)會(↑±γhuì)在開(kāi)展前為(wèi)參展商提供一(yī)π£γδ份詳細的(de)參展商手冊，該手冊包括展商報(bào)到(dào)、布展≥€→搭建、運輸、相(xiàng)關物(wù)品租賃、專項負責人(rén)員(yuán)聯系→♥‍方式，以及展會(huì)旅館住宿、展會(huì)廣告等，參展前仔細閱讀(®★¥§dú)展商手冊能(néng)夠避免不(bù)必要(y£∏₹♣ào)的(de)麻煩提高(gāo)展商的(de)參展效率。

　　三、及時(shí)制(zhì)作(zuò)展會¶±(huì)所需的(de)各類資料

　　在展覽會(huì)上(shàng)，公司樣本、産品宣傳單、報(δ×↕₹bào)價單、人(rén)員(yuán)名片等文(wén)檔資料是(shì)必不'♥♥(bù)可(kě)少(shǎo)的(de)。這(zhè)些(xiē)資料出現®γ(xiàn)細微(wēi)的(de)誤差往往會(huì)給公司帶來(lá∏≤≥i)很(hěn)大(dà)的(de)損失，以企業(yè)的(dδ®e)網址和(hé)電(diàn)子(zǐ)信箱為(wèi)例，有(yǒu)不(bù)少(shǎo)£←外(wài)國(guó)采購(gòu)商習(xí)慣通(tōng)'×£過電(diàn)子(zǐ)郵件(jiàn)與供應商進行(xíng)聯系，<≤英文(wén)的(de)網址和(hé)emaiβ l信箱如(rú)果錯(cuò)了(le)一(yī)個(gè)字母，外(wài)商的(de) β來(lái)信就(jiù)猶如(rú)石沉大(dà)海(hǎi)，潛在客戶因此而流失‍ ×。此外(wài)，公司的(de)文(wén)檔資料也(yě)代表了(le↓★↑$)公司的(de)形象，倉促制(zhì)作(zuò)的×∞<(de)資料也(yě)會(huì)給公司帶來α★(lái)不(bù)利的(de)影(yǐng)響。因此，在展會(huì↔♥)前及時(shí)準确地(dì)制(zhì)作(zuò)參展所需的(de)資料是(≈₹shì)非常重要(yào)的(de)。

　　四、重視(shì)每個(gè)參展人(rén)員(y®≤₩uán)的(de)作(zuò)用(yòng)

　　展覽會(huì)隻有(yǒu)短(duǎn)短(duǎn)幾天，然而這(zhè)₹&幾天的(de)時(shí)間(jiān)裡(lǐ)卻蘊含著(zhe)巨大(dà)的(deπ÷☆)商機(jī)，因此公司必須重視(shì)每一(yī)個(gè)即将站(zhàn)在展台✔↔↑α前的(de)工(gōng)作(zuò)人(rén¥€ ≈)員(yuán)，應提前告知(zhī)他(tā)們參展的(de)目的(de)、內≈₩(nèi)容及期望、并對(duì)員(yu✔→án)工(gōng)進行(xíng)加強性培訓↕ ，使其了(le)解參展的(de)重要(yào)性，以♠↕<✘及自(zì)身(shēn)形象行(xíng)為(wèi)等對(duìλγ¶★)公司形象的(de)影(yǐng)響，以最好(hδ'™↕ǎo)地(dì)發揮每一(yī)個(gè)員(yuán)工(gōng)的(de)作( γzuò)用(yòng)。

　　展覽中

　　五、有(yǒu)計(jì)劃地(dì)派發宣傳資料

　　在展會(huì)上(shàng)，每家(jiā)參展企業(yè)都(d®☆Ωσōu)會(huì)帶來(lái)産品樣本等印刷品，參展人(rén)員(yuá↓÷n)在展台前不(bù)應無目的(de)随意派發，這(zhè)樣不(bù)僅浪費(fèi)、≠π×φ還(hái)不(bù)能(néng)有(yǒu)效起到(dào)宣♣§← 傳作(zuò)用(yòng)，甚至給采購(gòu)商λ≠₽留下(xià)不(bù)佳的(de)印象。要(yào)避免這(zh<÷↕è)種情況，首先需要(yào)參展人(rén)員±™₹π(yuán)樂(yuè)于交談并善于了(le)解陌生(shēng)人(rén)的(de)需要(y∞ε≤₹ào)，當了(le)解采購(gòu)商的(de)意圖後，有(yǒu)禮貌地(dì)要(yào↓✘)求對(duì)方用(yòng)商業(yè)名片或對(duδ&™ì)方樣本進行(xíng)交換是(shì)比較符合國(guó)際慣例的(de)£∞做(zuò)法。

　　六、注意和(hé)重視(shì)參觀商的(d₽•↑e)需求

　　在為(wèi)參觀商提供信息時(shí)不(bù)要(yào)忽視(shì)其真正需要(yà←↔o)，一(yī)些(xiē)重要(yào)信息常常隐含在參觀商×↔的(de)發問(wèn)中。在展會(huì)上(shàng)，常常有(yǒu)多(du∏σō)家(jiā)生(shēng)産同類産品的(de)企業(yè)同時(shí)參展↓÷φ≤，産品類似、價格接近(jìn)，供應商很(hěn​×)難在中間(jiān)挑選适合的(de)供應商，因此，與采購(gòu)商≥'∑交流的(de)時(shí)候，不(bù)應該反複強調自(zì)身(shēn)産品如(rú∑≤₹)何優質、價格如(rú)何合理(lǐ)，而應該仔₩ββ♦細聆聽(tīng)客戶的(de)詢問(wèn)，抓住采購(gòu)商最★© ©關心的(de)問(wèn)題，盡量提供符合↑γ☆客戶需求的(de)産品及服務，使公司成為(wèi)對(duì)客戶業(yè)務✘>≈有(yǒu)所增值的(de)供應商。

　　七、熟悉産品演示

　　在展前與員(yuán)工(gōng)溝通(tōng)，進行(xíng)™‌一(yī)定的(de)培訓，以保證他(tā)們在展會(huì)上(shàng)順利地♦ ≤(dì)接待各種需求的(de)客戶。在展會(huì)φ±♠δ上(shàng)，多(duō)數(shù)工(gōng)作(zuò)人(rén)員(yuá¶ n)都(dōu)是(shì)企業(yè)的(de)÷÷銷售員(yuán)，他(tā)們更熟悉怎麽報φ✘♦(bào)價還(hái)價，對(duì)産¥↑≥品的(de)具體(tǐ)規格、材料、生(shēng)産工(gōng)藝等并不(bù)一(y→Ωī)定很(hěn)熟悉，但(dàn)是(shì)來(​©lái)到(dào)會(huì)上(shφελàng)的(de)采購(gòu)商(尤其是(shì)國(g★↕✘✔uó)外(wài)采購(gòu)商)往往對(duì)這(‌§zhè)些(xiē)方面更為(wèi)關注，因此，參展人(rén)員(yuáΩ☆n)也(yě)必須對(duì)産品的(de)各項特性有(yǒu)所了(le)解并能(•✘Ω>néng)熟練地(dì)為(wèi)客戶講解介紹，這(zhφ™♥è)樣才能(néng)更好(hǎo)地(dì)留住客戶。

　　八、專人(rén)專項職責到(dào)位

　　在展會(huì)上(shàng)，工(gōng)作(zuò)人(rén)員(yuán)的( ✘de)職責分(fēn)配必須明(míng)确，可(kě)以根據公司的(de)↓≥實際情況，安排接待人(rén)員(yuán)、銷售人(rén)員(yuán)、翻譯人(rén)¥γ員(yuán)、技(jì)術(shù)人(rén)員(yuán)以及¥∑♣總負責人(rén)員(yuán)，這(z£‍≈©hè)樣才能(néng)更有(yǒu)效地(dì)與前來(lái)問(wèn)訊的(de♦β≠γ)采購(gòu)商進行(xíng)溝通(tōngα©☆€)，訓練有(yǒu)素、職責分(fēn)明(m &íng)的(de)團隊一(yī)定能(néng)給客戶留下(xià)非常好(hǎo₩Ω)的(de)印象。

　　展覽後

　　九、重視(shì)展後工(gōng)作(zu↕♣♦ò)的(de)跟進

　　展會(huì)結束後，應在第一(yī)時±↔(shí)間(jiān)将展會(huì)上(shàng)收集的(d₩ ↑←e)信息、名片、客戶的(de)要(yào)求進行(ε$↑↑xíng)分(fēn)類、歸總，并規整成一(yī)份詳細的(de)記錄， ≈将分(fēn)類記錄交付相(xiàng)關銷售人(rén)員(yuán)以便聯絡。®¶展後工(gōng)作(zuò)長(cháng)時(shí)間(jiān)不(bù)跟進易被荒 ♦≥置，參展商應于參展前建立時(shí)間(jiān)表，根據時(shí)間(j≤γiān)表每日(rì)跟進，督促銷售代表及時(shí)∞↔ 跟進則才能(néng)将在展會(huì)上(shàng)收集的(de)信息有(yǒu)效的(↔<de)利用(yòng)起來(lái)。

　　十、重點進行(xíng)展覽會(huì)效∏'果評估

　　參展商越清楚地(dì)了(le)解自(zì)σ↕β身(shēn)在展會(huì)上(shàng)的(de)表現(xiàn®>)，越有(yǒu)助于今後工(gōng)作(zuò)的πλ₽↕(de)改進。每次展會(huì)結束後應↔"≤立即進行(xíng)效果評估，包括對(duì)新産品推出的(de)市(shì)♥$場(chǎng)反響、參展人(rén)員(yuáσ↕n)的(de)績效評估、營銷計(jì)劃的(de)實施效果、各類印刷品的(de§$)發放(fàng)情況、客戶的(de)反映情況等進行(xíng)總結等，以π<λ便參展商對(duì)下(xià)一(yī)次參展有(yǒu) ®≥≤更充分(fēn)的(de)準備，并制(zhì)定更好(hǎo)的"€​(de)展會(huì)營銷策略。

　　每一(yī)個(gè)大(dà)型的(de)國(guó£≤∞)際性采購(gòu)會(huì)，都(dōu)是(shì)供應商直接接觸買家(jiā)的(de)≥≈重要(yào)平台，來(lái)自(zì)各地(dì)的(de)專業(y↔÷≠è)采購(gòu)商聚集到(dào)企業(÷ yè)的(de)面前，如(rú)何利用(yòng)↔  好(hǎo)這(zhè)個(gè)機(jī)會(huì)，如(rú)何在這(zhè)個(g₽®∑∞è)平台上(shàng)展示好(hǎo)企業(yè)的(de)形象至關重要(yào)。因此λ∑，無論在展會(huì)前的(de)準備、展會(huì)上(s×λhàng)的(de)溝通(tōng)、還(hái)是(shì)展會(huì)後的(de↓α)後續工(gōng)作(zuò)都(dōu)應該得(de)到(dàoσ )參展商足夠的(de)重視(shì)。