近(jìn)幾年(nián)，越來(lái)越多(duō↓★©♥)的(de)企業(yè)通(tōng)過國(guó)內(nè£←≈ i)外(wài)會(huì)展、電(diàn)子(zǐ)商務等途徑自(zì)主拓展國(gβσφ≠uó)際業(yè)務。據報(bào)道(dào)，武漢市(shì)企業(yè)争相(xiàng↑✔)走出國(guó)門(mén)推銷産品。今年(nián)前十個(gè)月(y↔≈Ω★uè)該市(shì)就(jiù)有(yǒu)39個(gè)團組共計©©‍§(jì)226人(rén)分(fēn)赴21個(gè)國(guó)家(jiā)和(hé)$$地(dì)區(qū)進行(xíng)經貿考察和↑≥(hé)參展參會(huì)。

　　入世前，武漢市(shì)企業(yè)一(yī)般隻通(tōng)過專業(yè)外(wài)貿&∏§×公司出口。入世後，關稅下(xià)調，外(wài)國(guó)市(shσγ±Ωì)場(chǎng)向中國(guó)開(kāi)放(fàng)，企業(☆ yè)走出國(guó)門(mén)推銷産品漸成氣候。武漢某電(diàn)子±₽(zǐ)公司從(cóng)去(qù)年(nián)開(kāi)始做₽♠↓(zuò)外(wài)銷，今年(nián≈≥₹)出口額可(kě)達300萬美(měi)元。今年(nián)3月(yuè)，該©≤↑公司嘗試出國(guó)推銷，赴埃及參加36屆開(kāi)羅博覽會(huì)，花(huā☆α×)費(fèi)5萬多(duō)元參展，促成了(le)一(yī)個(gè)2000多(duō)萬​¥元的(de)項目。近(jìn)日(rì)，該公司外(wài)銷人(rén)員(yuán)又‌'(yòu)赴泰國(guó)參展，一(yī)批有(yǒu)意向的≤§(de)項目正在洽談中。該公司在2004年(nián✘≠)将繼續采取出國(guó)推銷的(de)思路(lù)，計(jì)劃出國(☆™guó)參加4個(gè)展會(huì)。

　　武漢市(shì)外(wài)經貿局×'一(yī)位負責人(rén)表示，入世後，武漢市(shì)企業(yè)抓住外(wài)♦←§∏國(guó)市(shì)場(chǎng)對(duì)我國(guó)進一(yī)步♥≈₹開(kāi)放(fàng)的(de)機(jī)遇，&l©₹dquo;走出去(qù)”的(de)意識不(bù)斷增強，開(kāi)®×拓國(guó)際市(shì)場(chǎng)的(de)态勢很(hěn)好(hǎo)。

　　兩年(nián)前國(guó)家(jiā)出台了(le)中小(x♥↑¶iǎo)企業(yè)國(guó)際市(shì)場(c♦∏₩hǎng)開(kāi)拓資金(jīn)的(de)有(yǒu)關政策，企業(yè)的(de)出國σ​>≤(guó)參展、考察能(néng)獲得(de)政府補貼，出 ≈Ω國(guó)拓展市(shì)場(chǎng)的(de)民(mín)營企業(yè)數→≤(shù)量大(dà)幅增加。

　　但(dàn)是(shì)由于企業(yè)“走出去(∞₹γ★qù)”起步較晚，還(hái)存在一(yī)些(xiē)問(wèn)題，主要(∑£λyào)表現(xiàn)在信息不(bù)靈，人(rén)才缺☆♦↔乏，對(duì)國(guó)家(jiā)有(yǒu)關政策利用(yòng)不(bù)夠。準∏∏₽備“走出去(qù)”的(de)企業(yè)，務必注意以下(xiΩ±à)問(wèn)題：一(yī)是(shì)要(yào)充分(fēn)了(le)解國(guó♣&λ )外(wài)市(shì)場(chǎng)的(de)需求狀況★δ，做(zuò)到(dào)适銷對(duì)路(lù)，不(bù)要(yào) ↓♦盲目出口;二是(shì)了(le)解當地(dì)的(de)進口政策、市(shì)場(chǎng)↕↕環境、結彙方式等，控制(zhì)風(fēng)險、謹防詐騙;三是(shì)要(yào<€≈•)随時(shí)把握國(guó)際市(shì)場(chǎng)同類産品的(de)價格，對(d>☆σuì)可(kě)能(néng)影(yǐng)響産品價格的(de)因素保持警惕。

　　與此同時(shí)，不(bù)少(shǎo)具有(yǒu)外(wài)貿豐富經驗的(de)♣✘>✔公司提醒大(dà)家(jiā)，無論是(shì)赴外(wài)參展，還(h§± ≥ái)是(shì)在國(guó)內(nèi)與外 ↓☆(wài)商做(zuò)生(shēng)意，一(yī)些(xiē)小(xi•®£ǎo)事(shì)情也(yě)不(bù)能(nσ≥×éng)掉以輕心。

　　度量單位不(bù)對(duì)，拿(ná)不(bù)到(dào)“洋訂單&r$ ©dquo;。

　　“我們有(yǒu)些(xiē)供應商，認證書(shū)不(bù ε♠')斷增加，但(dàn)獲得(de)跨國(guó)企業(yè)的(de)訂單卻不≥$α≠(bù)見(jiàn)增多(duō)。&rdqu♣ o;美(měi)國(guó)通(tōng)用(yòng)電(diàn)氣風(fēn$↑∏g)能(néng)公司中國(guó)區(qū)首席代表唐炯指出，國(guó÷'≤)內(nèi)制(zhì)造企業(yè)難得(de)進入跨國(gΩ∑®>uó)采購(gòu)視(shì)野，關鍵是(shì)自(zì)己的α×(de)認證書(shū)不(bù)對(duì)外(wài)商的(↓≥de)路(lù)子(zǐ)。

　　他(tā)講述了(le)這(zhè)樣一(yσλ¥£ī)件(jiàn)事(shì)：通(tōng)用(yòng)β✔✘✔每年(nián)要(yào)在中國(guó)采購(gòu)一(yī© ε)些(xiē)電(diàn)纜，當把有(yǒu)關技(jì)術(shù)參數(s↔✔"hù)交給國(guó)內(nèi)的(de)供應商，有(yǒu)些(xiē)企業(yè)根本看(k↓<àn)不(bù)懂(dǒng)。比如(rú)≤λ∞，在度量單位上(shàng)，我們要(yào)求的(de)是(shì)英制(zhì)單©₩δγ位，而國(guó)內(nèi)多(duō)數(shù)企業(yè)都(dōu)是§©✘§(shì)公制(zhì)單位。盡管這(zhè)類企業(yè)有(yǒu)ISO管•&理(lǐ)體(tǐ)系認證，卻沒有(yǒu)外(wài)商認可(kě)的( ↓÷de)産品質量檢測認證，所以拿(ná)不(bù)到(↔™Ω→dào)跨國(guó)采購(gòu)的(de)‌☆入場(chǎng)券。

　　目前，武漢電(diàn)纜集團已跻身(shēn)于通(tōng)用(yòng)電(diனn)氣風(fēng)能(néng)公司的(de)第8家(ji¥≠ā)國(guó)內(nèi)供貨單位，供貨金‌∑♦☆(jīn)額達60多(duō)萬美(měi)元。唐炯說(≠<≠πshuō)，該集團的(de)産品其實很(hěn)簡單，關©∞鍵是(shì)它們具備美(měi)國(guó)和(hé)歐洲的(de)認證标準。

　　現(xiàn)在國(guó)內(nèi)不(bù)少(shǎ★™o)企業(yè)在産品說(shuō)明(míng)書(shū)、項目推介φ¶≥書(shū)上(shàng)，都(dōu)是(shì®'↓)中英文(wén)對(duì)照(zhào)，做(zuò)到(dàoγ∞)了(le)與國(guó)際接軌。但(dàn)是(shì)在進入跨國‌↔ ∑(guó)采購(gòu)的(de)大(dà)門(mén)時(shí)，偏偏是‌σ®(shì)這(zhè)些(xiē)認證标準 ∞ ★和(hé)度量單位不(bù)對(duì)“洋路(lù)”。

　　交貨“遲到(dào)”被刷掉。

　　“國(guó)內(nèi)制(zhì)造企業∞×₽(yè)要(yào)長(cháng)期成為(wèi)跨國(guó)☆✔₩£采購(gòu)的(de)供應商，在交貨期上(shàng)不(bù)能(néng)有(yǒu)一(y∑∏←ī)點馬虎。”西(xī)門(mén)子(zǐ)采購(gòu)和(δ'€hé)物(wù)流服務部的(de)負責人(rén)王先生(shēng™<"≠)說(shuō)，跨國(guó)企業(yè)全球采購(gòu)，∑✘要(yào)求不(bù)管在多(duō)遠(yuǎn)，就(jiù)像和(hé)在家φ£&(jiā)門(mén)口采購(gòu)一(yī)樣方便、劃算(suàn)。這(zhè)就(ji✘ ≠ù)要(yào)求供應商嚴格按照(zhào)跨國(guó)企業(yè)要(yà ☆φ∑o)求的(de)日(rì)期交貨。

　　西(xī)門(mén)子(zǐ)就(jiù)☆∏¶要(yào)求供貨商要(yào)百分(fēn)之百地(dì)準時(shí)、安全送達。✔↓可(kě)是(shì)，西(xī)門(mén)子(zǐ)在此前考察¥♣‌的(de)我國(guó)衆多(duō)企業(yè)中，就(jiù)有(yǒu)不(bù)≤→少(shǎo)企業(yè)因為(wèi)這(zhè)樣和(h ∑↔§é)那(nà)樣的(de)原因，偶爾幾次未準時(shí)交貨而被排除在供應商之外(∏αγwài)。