無論一(yī)家(jiā)公司的(de)規模有(y ≥®ǒu)多(duō)大(dà)，展會(huì)都π€(dōu)為(wèi)之提供一(yī)個(gè)很(hěn)好(hǎo)的(de)業(∏♥®yè)務機(jī)會(huì)。美(měi)國(guó)₩↔↔♠一(yī)家(jiā)調查公司根據對(duì)美(měi)國(guó)公司參展情況的(de)統計∏£∏(jì)，指出參展是(shì)一(yī)種高(gāo)效的(de)營銷方式。

　　1、 低(dī)成本接觸合作(zuò)客戶✘★σ↓

　　公司要(yào)接觸到(dào)合格的(de)客戶，參加展會(huì)是(s÷βhì)最有(yǒu)效的(de)方式。根據展覽調查公司的(de)一(yī)項研究，展銷會↕∞(huì)上(shàng)的(de)每一(yī)個(gè)£ δ參觀者被接觸到(dào)平均成本為(wèi)177美(m≠αěi)元，而通(tōng)過銷售電(diàn)話(huà)接觸一∞ ×(yī)個(gè)客戶的(de)平均成本為(wèi)295美(měi)♠✘♣÷元。

　　2、 工(gōng)作(zuò)量少(shǎo)₽♣γ✘質量高(gāo)

　　在展銷會(huì)上(shàng)接觸到(dào)合格客戶後，後繼工(g♣ ♦ōng)作(zuò)量較少(shǎo)。展覽調€♥¥查公司的(de)調查顯示，展會(huì)上(shàng)接觸到(dào)一↓→(yī)個(gè)合格的(de)客戶後，平均隻∑​±需要(yào)給對(duì)方打0。8個(gè)電(d≈λ☆iàn)話(huà)就(jiù)可(kě)以做(zu≥©ò)成買賣。相(xiàng)比之下(xià)，平時(shí)的(de)典型業(y‍<₩ è)務銷售方式卻需要(yào)3.7個(gè)電(diàn)話(huà)才能(néng)完÷®成。根據麥克格羅希爾調查基金(jīn)的(de)另一(yī)項研究，客戶σ 因參觀展銷會(huì)而向展商下(xià)的(de)所有(yǒu)訂單中，54%的(de)單子(z‌↑πǐ)不(bù)需要(yào)個(gè)人(rén)再跟進拜訪。

　　3、 潛在客戶

　　展覽調查公司的(de)研究顯示，以一(yī)家(jiā)展商↕$↑ 攤位上(shàng)的(de)平均訪問(wèn)>>δ←量為(wèi)基數(shù)，隻有(yǒu)12%的(de)人(rén)<"∑在展前12個(gè)月(yuè)內(nèi)接到(dào)該公司銷售人(rén)員(yuán)ε♥♦的(de)電(diàn)話(huà);88%為(wèi)新的(de€±±≤)潛在客戶，而且展銷會(huì)還(hái)為(w∑₽™èi)參展帶來(lái)高(gāo)層次的(de)訪問(wèn)者。對(duì)于參展公司的(de'∏)産品和(hé)服務來(lái)說(shuō)，展會(huì)上(shàng)49♦α₹±%的(de)訪問(wèn)者正計(jì)劃購≈‌∞♣(gòu)買那(nà)些(xiē)産品和(hé)服務。

　　4、 競争力優勢

　　展覽會(huì)為(wèi)同行(xíng)的(de)競争對(duì)手顯自(↑™÷zì)身(shēn)提供了(le)機(jī)會(huì)。通(t♦ δ↑ōng)過訓練有(yǒu)素的(de)展台職員(yuán)、積極的(de)÷¥÷展前和(hé)展中的(de)促銷、引人(rén)入勝的(de)展台設計(♣≠✔jì)以及嚴謹的(de)展台跟進，參展公司的(d'∏∑e)競争力可(kě)以變得(de)光(guāng)芒四射。而且σ™✔∑，展會(huì)的(de)參觀者還(hái)會(huì)利用(yòng)這(zσ'≠✔hè)個(gè)機(jī)會(huì)比較各客參展商。因此，這(zhè)是(shì)←β∑ 一(yī)個(gè)讓參展商展示産品的(d&←÷<e)優異功能(néng)的(de)公開(kāi)機(jī)會(huì)。

　　5、 節省時(shí)間(jiān)

　　在三天的(de)時(shí)間(jΩ←iān)裡(lǐ)，參展商接觸到(dào)的(de)潛在客戶比銷售人(rén)員(yuán)∞★<三個(gè)月(yuè)裡(lǐ)能(nén'✔g)接觸到(dào)的(de)人(rén)數≤↓‍♦(shù)要(yào)多(duō)。面對(duì)面地(dì)會(huì)見(j‍✔§iàn)潛在客戶是(shì)快(kuài)速建立客戶關系的(de)手段。

　　6、 融洽客戶關系

　　客戶關系是(shì)許多(duō)∞λ±λ公司的(de)熱(rè)門(mén)話(huà)題，展覽會(h∑←> uì)是(shì)強煞費(fèi)苦心現(xiàn$✔↑≤)存客戶的(de)關系的(de)好(hǎo)地(dì)方。參展商可(kě£♦✔)以用(yòng)下(xià)列方式對(duì)客戶表達謝(xiè)意 >'≤：熱(rè)情的(de)招待、一(yī)對(duì)一(yī)的(de)晚餐、特殊β&的(de)服務等。

　　7、 手把手教客戶試用(yòng)産品

　　銷售人(rén)員(yuán)攜帶産品在路(lù)上(shàng)進行(xíng ↓₹)演示的(de)機(jī)會(huì)恐怕不(bù)多(duō)。展覽會(huì≈€)是(shì)參展商為(wèi)潛在客戶測試産品的(de)好(hǎo'"¥)地(dì)方。

　　8、競争分(fēn)析

　　展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供了(©✔<le)研究競争形勢的(de)機(jī)會(huì)，這(zhè)個(gè)機(jī)會(huìσ )的(de)作(zuò)用(yòng)是(shì)無法估量的(de)。在這(zhè) φ裡(lǐ)，有(yǒu)關競争對(duì)手提供的(de)産品、 ∞價格以及市(shì)場(chǎng)營銷戰略等方面的(de)信≤₩✔息，參展商通(tōng)過觀察和(hé)傾聽(tī ≠≥>ng)就(jiù)可(kě)以了(le)解很(hěn)多(duō)。

　　9、 大(dà)多(duō)數(shù)展βδ'σ會(huì)(尤其大(dà)型展會(huì))通ε≥✔‌(tōng)常都(dōu)吸引媒體(tǐ)的(de)關注

　　利用(yòng)媒體(tǐ)進行(xíng)曝光(guā₩♣↔ng)可(kě)以成為(wèi)參展商的(de)優勢。邀請(qǐng)重要(yào)的(de) ≥媒體(tǐ)記者訪問(wèn)展台是(shì)一(yī)項重要(yào)的(de  ≠₹)工(gōng)作(zuò)。

　　10、 産品和(hé)服務市(shì)場(chǎng)調查

　　展覽會(huì)提供了(le)一(yī)個(gè)進行(xíng&‌§)市(shì)場(chǎng)調查的(de)極好(hǎo)機(jī)會(huì)。如±δ∏(rú)果參展商正在考慮推出一(yī)款新産品或一εΩ(yī)種新服務，可(kě)以在展會(huì)上(shàng)向參觀者進行(xí♥≠ng)調配查，了(le)解他(tā)們對(duì)價格、功能(néng) σ→和(hé)賠償以及基本上(shàng)質量的(de)要(yào)求